新闻资讯
NEWS INFORMATION

教你如何应对复杂的润滑油代理市场

浏览:次     发布日期:

面对复杂的润滑油代理市场,润滑油代理商应该怎样面对?我们很多的润滑油代理都是明显感觉的到现在市场的竞争压力,特别是加上价格战的竞争和油品假劣品质比较泛滥,更严重打压了润滑油代理商的销量和利润空间。同时,机会也是伴随了机遇的纯在,反而激发出了客户对于高端品质润滑油和高质量的服务要求。只要你的产品和服务有保证,并且做到并且改过以下的事情就会让你在润滑油市场当中立于不败之地。


未标题-1.jpg


一、我们要知道,如果你作为一个润滑油代理商,怎么才能让客户做你的润滑油呢?我觉得如果你要别人很好的接受你的产品。要认清两点:第一就是要让你的客户觉得这个润滑油好卖;第二就是让客户知道你的润滑油是能够赚钱的。现在的润滑油代理利润空间都是非常高的,比如我去年做的哈弗润滑油利润空间最低级别的润滑油利润也有100元以上的利润。那么问题又来,我们怎么确保自己的润滑油好卖呢?首先我们要解决这个两个问题:1.就是告诉客户我们的润滑油适合那些用户群体,比如你的润滑油能够为客户解决什么问题,用户使用之后有什么好处呢?通过现场的抗磨损实验让用户区感受油品,让用户现场能够看到我们的润滑油是能够很大程度降低发动机磨损,甚至你还可以从油压动力节能环保方面跟客户说明;2是而要吸引用户来买,也就是通过现场打折送礼品来诱惑,通过质量的认知和实时优惠赠送让你的客户觉得“价值够高,成本够低”,这样的情况下你的润滑油销量就有保障了。


二、市场主次不分:很多的润滑油代理商我觉得都存在一个误区,那就开发自己的润滑油市场没有一个主次市场行业之分,很多都广泛撒网,只要是用到润滑油的客户都做,比如一些修理厂、运输队、公司集团,快修店等。没有一个很好的客户群体定位,这样就好比一把盐洒到湖里,结果就是没有咸味。一个润滑油代理商的精力、物力都是有限的,而且很多的县级代理商都是一些“夫妻店”,所以建议润滑油代理商要集中精力做某个行业,十鸟在林,不如一鸟在手,只要你把某个客户群体做深做透了,比如汽修厂,这样可以投入很少人力物力可以产生很大的效果,你只要做下了几个,就在行业内有了一定的影响,这样的话就比较好开展业务了。


三、不要小富即安;在很多的二三级润滑油代理市场,很多润滑油代理商老板代理润滑油品牌,凭着自己的勤奋和一些地方资源往往能经营的有声有色,还有一两个业务员之后,看见润滑油市场做的参不多了,小日子过的舒坦了以后就没有什么进取心了,这个就是典型的小富即安案例,做生意没有进步就是退步,做生意如果没有危机意识,这个是不利于润滑油代理商发展的,市场毕竟是抢来的,没有那个客户是你的,如果万一原有客户没有了,这个时候你就会很容易破产了。正确的做法是要利用好自己的先发优势,一鼓作气快速占领更多的市场。这样长期下去,你才会感觉的到自己有源源不断的客源生意。


四、做的润滑油品牌不要太杂:我们发现有一些润滑油代理商,觉得做一个润滑油还没做的多久,市场也还没有做起来,看见了很多的润滑油品牌利润进空间很高价格很便宜。就什么品牌润滑油都进货些一起卖。结果什么润滑油品牌都做不起来。其实,“一脚踩两只船”做润滑油代理是非常危险的,也有一些润滑油代理商还觉得是为自己准备退路,如果这个润滑油品牌经营不好,还可以去做其他杂牌,而且杂牌润滑油价格低廉,觉得不去做非常可惜。谁不知润滑油代理商给自己留的退路其实是堵了自己的财路,正是润滑油代理商分散了自己的精力、物力,还有自己的二心不够自信自己的润滑油品牌,所以往往是经营不起来的。