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润滑油代理商如何做大做强自己品牌

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部分润滑油代理商在如何做好品牌,如何做大自己的事业方面流露出困惑和焦虑。多数代理商都普遍认为润滑油行业竞争加剧,代理商自己的市场网络及拓展方法的营销思路乏力,多数代理商手中无核心的品牌等等诸多问题,小编结合自己的工作经历,浅谈一下润滑油代理商如何做好自己手中的品牌:


成功不是一朝一夕,积累在一点一滴


其实在任何一个行业,做生意也都不存在早和晚的问题,成功不是一朝一夕,积累在一点一滴。我认为,做生意不是没有机会,而是机会遍地,不管什么行业都是如此,关键是你如何去做。在做生意中我们要善于学习别人失败的经历。与“幸福的家庭是相似的,而不幸的家庭各有各的不幸”这句话有异曲同工之处,成功优秀的代理商都需要机遇、努力、魄力等,但失败的企业各有不同的失败原因,因此想要做好品牌代理自己更喜欢看别人失败的经验。从他们失败的过程中总结经验,找出成功的方法。对于如何把代理品牌做好做大,我认为:


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1、选择品牌比努力更重要

选择品牌比努力更重要,尤其选择好一个有潜力的品牌是更显重要,对于选择品牌要基于几点:企业整体规模实力和后续的延展性、企业本身生产流程是不是采取国际上先进的标准制度流程化,市场销售模式和运作思路是不是迎合目前的行业发展。


2、要有一个核心的主销品牌

想把自己的代理做好做大,要有一个核心的主销品牌,现在市场品牌鱼龙混杂,多以擦边球的牌子居多,尤以“洋品牌”自诩,这就需要我们代理商一定要通过实地考察,实地了解企业的整体规模和实力,看看到底自己操作的品牌是采用的哪里的基础油,采用哪家的添加剂,切实的感受你所做品牌的实力,因为你的眼睛不会出卖你的,对于一些业务人员的夸夸其谈,你就权当是浮云。只有你把你所销的核心品牌企业了解透了,做起来才会得心应手。


3、不要光以挣钱为目的

不要光以挣钱为目的,要以争取自己在行业中的地位为目的。不论作为企业还是代理商,都要把行业的发展作为出发点。其实不管是厂家还是代理商,做产品不能光靠单产品的利润来考核,要争取做到行业中的佼佼者,才能把自己的代理的产品做好做大。


4、努力把事情做好

在大家都觉得难做时,你把事情做好,才算有本事。目前很多人感觉市场整体行情困难,说明行业已经逐步发展成从混沌割据到行业洗牌整顿的时候,这将是传说中整个行业的阵痛期,因为要梳理,就要忍痛割肉,把不好的小企业整合掉,把不优质没有核心品牌的小代理商洗掉,这样整个行业就会出现行业自律,到那时候,还以酸洗油、非标油为主的小代理商将会无处遁形。就逐步会形成一些优秀的企业和优秀代理商的竞合平衡。所以在困境中只要你努力把事情做好,就能在行业整合中处于不败之地。


5、要明确自己的核心竞争力

不要单纯地模仿别人,要明确自己的核心竞争力,要有核心操作的品牌,如果你只是追求别的代理商同样的品牌去做,没有自己的独家代理品牌,不论多努力你永远只能是排在第二位。代理商操作品牌结构,要清楚区分好自己的主销品牌、利润品牌,竟价品牌,这点也是很关键,当然向别人学习是在所难免的。如果你要超过他,你就要在学习的基础上加点儿创新。通过规模降低成本;搞立体化的营销:产品线立体化、渠道上立体化、政策上立体化。走出自己的特色出来,如果你始终无法与其他人区别,就会被恶性竞争压倒的。我认为对于厂家想把生意做大要求我们不但有持之以恒的信心和耐心,更需要我们有良好的心态和技巧,只有通过不断的在生意洽谈中寻求自己的优势,寻求自己产品的卖点和不同点,通过差异化的市场营销和便捷阳光服务,就会不断有新的突破;作为润滑油代理商在寻求生意做大,首当其冲的就是获得合作厂家的鼎立支持,获得一定的优势资源再结合自身渠道方面的优势,才能更好的把市场做大做强。