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互联网+时代,润滑油企业为何还要代理商

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曾经不止一个人说过当前中国的互联网科技已经处于世界领先地位,近8亿网民数量让中国成为了世界上最大的互联网市场,而互联网+的出现更是让中国的互联网迸发出了前所未有的创新力和革命力,比互联网和移动互联网都更快、更深刻的影响着人们生活、工作的方方面面。然而,已经深处互联网+时代的润滑油行业,为什么还需要代理商?


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润滑油代理商为什么会存在?


润滑油作为发动机油,它的更换不仅需要专业的工具,还需要有熟练的机修工进行操作,线下操作的必要性也就直接导致了润滑油必须作为实业而存在,同时因为使用者与消费者的分离加上使用者必须具有专业知识,也使得润滑油的销售目标群体不同于普通大众,因此依托于线下传统渠道进行销售的销售模式一直是润滑油行业长期以来的发展惯例。


而正是因为润滑油产品和目标群体的特殊性,使得厂家在直销上需要面对很多操作难题,除了极少数的OEM、大型车队、物流集团等大客户是由厂家来直接对接之外,绝大部分的终端开发和渗透都需要借助代理商的力量。


代理商在很多方面有着厂家不可比拟的优势:

 

1.立足于当地,熟知当地的地理环境、风俗人情,既可以节省很多前期了解和准备的工作,长年积累的口碑也能够消除障碍、降低销售门槛。

 

2.有着自己现成的终端客户资源,通过现有渠道可以直接打开市场,省去厂家再去开发终端的成本,终端资源是代理商最大的核心价值。

 

3.深耕市场多年,有着成熟的团队和操作经验,在销售、经营和管理上已经相对成熟,避免企业在自己投入巨大人力物力之后收效甚微的结果,可以少走很多弯路。

 

代理商之所以存在,其主要原因还是在于它可以帮助厂家更高效地开发市场并进行产品销售,在降低开发成本和管理成本的同时,还能够实时帮助厂家解决终端、消费者的难题。