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作为润滑油代理商如何让客户真正的相信你?

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许多润滑油代理商在销售产品的时候都会遇到一个问题,那就是客户抱怨价格太高的问题。这已经成为了一种普遍现象,作为润滑油代理商的你,怎么解决这个问题的呢?如何才能让客户心甘情愿的购买你的产品?


客户抱怨油品价格太高,看起来是客户拒绝的一种方式,但是实则是客户的一种疑虑,如果真的是想要合作的客户,他最为担心的应该是产品的品质问题,而不是价格问题,你需要做的是打消他的这些疑虑,而不能仅仅只是一味地采取降价、打折的方式,而是要采取一定的措施让客户真正的相信你。


用数据和事实去说话

用数据和事实去说话,这是受到普遍好评的一大亮点。在这个大数据的时代,用统计数据来回应客户,显得信心十足,真实的数据也能给客户更多购买的信心。润滑油代理商可以将自己所代理的润滑油品牌和竞争对手的各种优劣势进行详细比较,从企业的生产状况、企业品牌定位、包装、质量等各方面用比较直观的数据来体现,有图有真相,绝对能让客户没有后顾之忧。


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没有比较就没有伤害

这是一种很微妙的心理,许多客户认为润滑油价格太高,其实很多时候是没有找到很好的参照物,不同的品牌之间也会存在差异的,而小企业的品牌和大企业的品牌相比较,这就势必会产生许多错误的结论。


润滑油价格的高低标准,要看是与什么样的企业去做比较,每个润滑油生产厂家都会有自己的一套标准,所生产的油品采用的配方不同,成本不同,质量也就会不同,当然了,价格也就会有很大的差异。润滑油品牌不同,知名度和市场定位都会不一样,价格当然就是不能相提并论的。


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油品的风险预测

随着汽车销量的增加,润滑油的市场出现了很大的商机,经常都会看到一些关于不法商家制造假冒润滑油的新闻,关于假冒润滑油的维权事件和查处信息近年来也屡屡见报。如何正确的选择润滑油已经成为了客户面前的一道大难题。通常来说,假冒的产品和正规渠道来的产品相比,价格也便宜不了多少,但是许多客户就把这一点点的差价看得很重,甚至抱着侥幸的心理,无论润滑油代理商怎么解释都觉得无所谓。其实,你所不知道的是,从非正规渠道买润滑油的确是便宜一点,但客户需要冒的风险就大了,如果一旦出现问题,给客户带来的损失会很大。


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要让客户认准代理商

许多时候,客户相信润滑油代理商的产品,不如说是相信这个人,人与人之间贵在真诚,在质量和价格相差不大的情况下,客户会更加倾向与购买自己相信的人的产品,客户对代理商的信赖是建立在产品质量和服务以及代理商人品的信心基础之上的,产品服务质量始终让客户放心,提升服务的品质,最终才能赢得客户的忠诚。 


每一个润滑油生产企业都有自己制定的一套价格标准,如果只是一味地以降价和打折的方式来留住客户,从根本上是无法解决“价格高”这个问题的,润滑油的价格没有最低,要保证油品质量,价格如何能做到最低呢,代理商只要让客户觉得值,才能真正地消除他们的顾虑。