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汽车润滑油代理前景趋势分析 如何做好润滑油代理

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润滑油代理发展前景如何?润滑油代理趋势如何?这些问题都紧紧抓住广大润滑油代理和准备做润滑油代理的人,在说清楚润滑油代理的前景这个问题的时候,首先要分析下汽车润滑油这个市场的需求。


中国汽车数量早已超过美国了,中国可以说已经是全球最大的汽车后市场,所以,有汽车就要润滑油保养,未来数十年,在汽车润滑油市场将会带来了巨大润滑油消费潜力,根据中国润滑油市场的发展趋势,专家预测每年润滑油需求将会以10%的速度增长。润滑油作为刚性需求,市场前景肯定是广阔的,我们可以这样计算,如果一个城市有80万人口,共有15万辆汽车,平均每年保养2次,每次的保养费用在300元左右,那么代理商的销售额最少可以可达到上亿元。


汽车润滑油代理前景趋势分析 如何做好润滑油代理


下面我们以哈弗润滑油签约30万的市级代理商为例;1.是开店投资,都要什么投资呢;有门面租金、装修费用、员工工资、水电费等也,算门面租金3000每月,专修2万左右,员工工资一人每月2000;估计一年的成本在8万左右;我们又以哈弗润滑油产品HP45W30汽机油为例,进货价119元/瓶,批发价139元/瓶,零售价240元/瓶。其中40%零售,60%批发(区级),一年卖出30万,就可以算出:30*40%*[(240-119)/240]=6万元;30*60%[(240-119)/240]=9万元;综合第一年最少盈利7万元。


润滑油代理趋势如何?


在渠道为王的时代,渠道建设的重要性已越来越被润滑油企业或营运商所重视。在现在的社会谁有渠道优势就赢得市场。作为传统模式的代理模式,会不会在这种多样化的大潮中黯淡下来,润滑油的传统渠道模式会不会被取代呢?


我的回答是不会的,润滑油行业和普通的生活消费不一样,润滑油这个在零售的同时,同样也是一种服务,不单单是你买了回来这个过程就完了,还要你去汽车修理店去换油的,还有一些机滤芯之类的配件;因为这个车主不懂,不懂什么机油好,那个品牌机油好,自己的车主适合哪种机油,所以就要汽修厂的师傅知道来加机油;换句话说,你的油品好不好,还不是消费者说了算,还要汽修厂的师傅来帮你说好话才行。


所以我觉得,润滑油这个行业并不是说你在电商天猫和京东上面直接厂家卖出就行,还有涉及到服务的问题,所以单单走互联网零售的道路在电商上也不一定走的通的,但是,我们可以通过“互联网+”的模式去运作。可以通过线上下单,先下服务的方式去做;但是,这样的模式同样需要你在线下有大量的连锁店在支撑。不然线上下单,线下服务的模式也是走不通的。综合以上的问题可以得出结论;润滑油代理的前景如何?润滑油代理的发展趋势如何?你就心里有数了。