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如何解决润滑油代理商人员管理难题

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近期小编接到很多润滑油代理商的电话发现代理商都在围绕着一个话题,就是销售人员流失率很高,很难留住有能力,有责任感的优秀业务人员。“人难留”是大部分代理商公司面临的难题,其实合理的人员流失率可以增加公司的活力,但是流失率过大,则会导致公司的发展受阻。那么我们共同来讨论一下为什么“人难留”。


首先销售团队在企业中属于一个特殊的群体,是企业输出价值的重要载体,在竞争越发激烈的市场环境下,他们的工作表现很大程度决定了企业在市场竞争中的地位,营销也是一场长期战争,短暂的激情成就不了事业。


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一、责任感、使命感

有一种效应叫做雷尼尔效应,指美丽的风景更能留住人才,其实再简单一点就是指企业的人情味,

代理商为员工创造良好的公司环境和发展环境,切实为其提供各种必要的保障,增强他们的认同感,归属感和忠诚心,让他们毫无怨言地努力与奉献,才能抓住企业文化建设的“本”,才能从根本上稳定人心,留住人才。


二、业务员积极性如何调动

小编认为针对销售人员胡萝卜+大棒子管理法则更试用,胡萝卜--预期目标人性化管理,大棒子--未完成目标制度化管理

销售人员不积极主要表现在懒散,精神状态差,工作效率低下,造成这种情况,有业务员自身的原因也有外部的原因由,提高员工的积极性,对于代理商而言人性化的管理会更好,如果只是单纯的放纵业务人员胡作非为那就错了,应该是在正确引导下同时配合上制度化管理效果会更佳,既有美好的中短期目标,也要有业务人员未来的长期规划,至于前后比例因自己公司实际情况而确定。


三、年轻人管理问题 

晕轮效应又称光环效应,属于心理学范畴,晕轮效应指人们对他人的认知判断首先是根据个人的好恶得出的,然后再从这个判断推论出认知对象的其他品质的现象。

在大部分代理商眼里,90后员工难管是共识如果一开始就给90后员工带一个帽子,工不稳定、不积极、孤僻、任性、反叛、没有责任心等等就很容易存在偏见,后续的管理也会受到很多阻碍,如果能够充分认识90后员工的优点,年轻、有想法、有创意、适应能力强、后续的管理也会向积极的方面发展,他们的确存在一些问题,同时也将成为未来的主力军。


四、公司制度执行难 

金鱼缸效应,金鱼缸效应是指极高透明度的民主管理模式。

透明的管理制度更容易得到认可,且执行起来也越顺畅,运用到管理中,就要求领导者必须增加规章制度和各项工作的透明度,这样一来,领导者的行为就会在员工的监督之下,能有效地防止领导者滥用权力,从而强化领导者的自我约束,员工在履行监督义务的同时,自身的主人翁意识和责任感得到提升,其在执行制度时也会更加积极。


五、绩效考核不合理 

钱的问题,其实就是钱的问题。

绩效考核不仅是受代理商关注,也是业务员关注的切身问题,有的公司把绩效考核当成了吃大锅饭,人人都有份,人人都一般。考评的内容也是五花八门,营销人员既看不出自己的能力和不足也不了解考核的标准和条件。能量化的东西很少,主观的东西太多,曾经有位老师教过二哥单一的考核什么就会得到什么,多重考核到最后的结果就是什么都得不到,考核多了就乱套了,什么都没了,同时奖就要奖的心花怒放,罚就要罚的心惊胆战。