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润滑油代理商如何成功逆袭?

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行业要生存,要发展,作为润滑油代商这个特殊群体更要生存,更要发展,在行业整个价值链中代理商如何获得自己最大的利润价值;厂家如何在激烈的市场拼抢中追求最大利益化,新形势下,两者的矛盾又如何化解;要化解,相对弱势的代理商群体就必须与时俱进,于是一个代理商转型的严峻课题鲜明的摆在我们的面前,在此我们将以代理商的角度分析探讨在新的市场形势下“代理商如何转型的问题”。


润滑油代理商如何成功逆袭?


润滑油代理商目前不可回避的几种现状

强势品牌,厂家要求渠道下沉,构建新的营销平台,厂家的销售代表以协助开拓终端下线,开进县级市场,甚至开进农村,在这一系列的营销整合过程中,很多代理商已经被职能化,边缘化,不是沦为没有支配权的配送商就是单纯的服务商,当然还有更惨的就是在这次革命中被彻底革命了,代理商已经没有什么话语权。


未来品牌,厂家与代理商之间非常和谐,像人们形容的鱼水情深般的厂商关系,我们把它锁定为“未来品牌”,也是代理商群体所盼望的品牌。双方共经营,诚信公平合作。


这几种情形,我想很多朋友都有切身感受,纵观整个行业,如何与时俱进,如何顺应新的市场发展,赢得新的商机和地位,未来润滑油代理商转型可有三个方向“代理经营型,物流配送型,承包型”。


全新代理经营型

思维创新的代理商继续更新思路,逐步夯实自己的实力,构建起自身独有的优势,通过与厂家良好的配合继续延伸其代理经销权,转变为新时代的代理经营型。这种代理商需要具备如下几点要素,都是充分而且必要的。


思路新,能跟得上市场竞争的变化,与时俱进,及时进行自身的蜕变和更新,这需要代理商具备一定的实力经验和独到的眼光,重要的是一定要有学习能力,能够接受新鲜事物,高瞻远瞩,不为眼前的利益所桎梏。


树立人管市场的理念,改变以往过分注重物流,低价倾销的传统打法,通过对人力资源的引进、培养和提升,组建起自己独有的组织优势,从而完成新形势下市场对渠道网络控制的客观需求,以此满足厂家对市场发展的潜在需求,在利益一致的基石上实现两者的合作乃至双赢。


产品配送型

一些思路有些老化,做事保守,但做事勤恳、历史悠久、网络也相对密集的代理商会被厂家改造为配送商,这类代理商面对市场竞争,束手无策,只知道索要政策,狂搭猛赠,大打价格战,搭急了不挣钱也干;至于做市场的战略一窍不通,也不喜欢培植业务人员,觉得那是厂家的事情或者根本没用,所以在厂家看来,他们的勤勉务实和配送的物流系统等是其青睐的核心要素,这样双方就找到利益的结合点,你赚配送的利润,我来管理协调和开发升级市场,双方相得益彰,彰显了按劳分配的基本原则。


承包服务型

还有的一些老代理商在企业面对行业市场竞争升级的过程中被行业整合了,这是行业的残酷,非人之过也;比如有些代理商本来做的不错,销量也很可观,但厂家为了整合整个营销资源,面对行业的大洗牌和微利的生存危机,不得已推广自己独有的操作模式,使得大批的代理商“英雄泪满襟”,这也是历史和时代的无奈和残酷;但有很多有思路的代理商在边缘行业继续生存下来,或是与厂家联姻,代理其在区域市场的售中,售后服务等等各得其所不亦乐乎,厂家拿出一部分利润却免却了烦琐的一些销售服务,从而专注于营销核心环节的打造。


当然还有一种转型,那就是彻底的转型,被残酷的市场和规范的厂家彻底抛弃而淘汰出了这个行业,无论是思路问题还是没有找到出路,都是历史的无奈和叹息。