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润滑油代理商如何夹缝丛生?

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市场竞争的本质,是一个营销价值链跟另一个营销价值链的竞争,其背后实际上是一个团队跟另一个团队的竞争。一个品牌能否在市场上有出色的表现,归结于这个品牌有没有一支高效能的营销团队,营销团队的竞争力,决定了企业的市场竞争力。


目前国内的经销代理商群体还处在一个方兴未艾、蓬勃发展的时期,由于创立时间较短,很多的经销代理商还处在“摸着石头过河”的阶段,同时,由于现代渠道的风起云涌以及厂家渠道扁平化的挤压,作为经销代理商群体还面临着转型与提升的压力。


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但作为这支推动商品快速流通,促进区域经济有力发展的群体,要想在“千军万马过独木桥”的竞争中,脱颖而出,做强做大,就必须引入现代化的营销理念,组建自己的营销团队,打造一支营销铁军,从而能够让自己在激烈的市场竞争中,立于不败之地。毕竟,未来的市场竞争,归根结底是人才的竞争,但更是团队的竞争。


20世纪的经销代理商,大部分靠的是机会、靠的是胆量、靠的是资金发展起来,那个时候很多行业均还处在供不应求的时代,这一部分经销代理商靠的是踏实、勤奋做起来的。但是到了21世纪,企业、行业、经销代理商的竞争再也不是单纯的竞争,而更重要的是上升到了以“管理”为核心的第一要素,而管理最主要的就是人的管理。  


今年我们经常会遇到客户说,现在的生意比较淡,现在的生意比较难做,但是,行业里还是有一些新崛起的品牌其业绩还保持持续的快速增长,在市场也非常活跃,为什么会出现这样的情况呢?因为时代变了!随着这几年行业的快速发展,行业的经营群体也在陆续发生变化。行业逐渐出现了一批高素质的营销人才梯队。他们随着经验的成熟、思想的成熟、有一定的资金实力之后,慢慢都出来做了经销代理商,而他们因为干业务出生,对营销非常重视、也有一定的管理能力,所以有的客户,当你还在是坐商的时候,说不定你的客户怎么样被撬了你都不知道。


所以做大的经销代理商一定是有自己的专业的团队,有团队才能做更好的服务、更好的产品推广、更好的市场维护等。经销商要想组建自己的营销团队,增强自己的核心竞争力,就必须采用自己的方式,来招聘、使用营销人员,通过创新的手法,来合理地留人,从而通过打造自己的狼性团队,积极参与市场竞争,从而取得更大的胜利。