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每个润滑油加盟代理商都会遇到的三大问题及解决方案

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凡有齿轮接触的地方,就有润滑油。每天,全球都会有大量新的或旧的轿车、房车、重卡、客车、校车、重载、皮卡、厢货等车辆进入市场;每天,全球都会有大量机械设备被生产出来,而这些新增的车辆与设备无疑增加了润滑油新的需要。


但是润滑油代理商近些年却遇到各种各种的问题,影响商品实际销售情况,都有哪些问题?代理商又如何解决这些问题?请看下文。


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终端客户的心理需求问题


每年买新车的人很多,车主们都希望自己的车寿命长、保养好、少维护。但出于成本及方便性考虑,很多车主都会延长保养周期,原来该3000公里换一次油,现在跑5000公里;原来跑5000公里,现在跑7500-10000公里。


解决方法:在这种情况下,代理商就要向客户介绍拉长换油期或许会对发动机造成伤害,延长保养周期无异是饮鸩止渴,暂时看似乎是少维护省了钱,但是长期看,对机器的损耗是极大的,绝对是缩短了自己爱车的寿命。


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假冒产品冲击


销售员在跑市场的时候经常听到一些修理厂这样说“我这个机油是从XX批发市场批发的,那里到处都是名牌,还特别便宜”。相信代理商或者修理厂自己都会怀疑这些产品的真假, 但是貌似从来没有哪个修理厂深究过批发市场的这些产品从哪里来。因为对于用户而言,同一品牌价格对比,用户大多会选择价格低的那个。


解决方法:真正的名牌产品一定会使用较好的生产原料,有原材料的价格打底,纵然是批发市场的批发价又会便宜到哪里去呢?所以,过于便宜的产品一定是假冒伪类产品,俗话说:一分价钱一分货,对于诚信经营的代理商而言,假冒产品代理商的价格冲击一定会造成客源流失,但这只是一时的,只要向当客户阐述解释廉价的假冒伪劣产品不但不能维护自己的机械设备,甚至还会造成损害,客户自然会选择正牌产品。


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厂家指定 内部专供 专用油


很多代理商都有过这样的抱怨“有些润滑油质量实在不怎么好,但是厂家、4S店和润滑油企业有一定联系,推荐购车者必须使用该品牌的机油才行”。


解决方法:这时候就需要代理商告诉客户,产品上面写着‘XX柴油机专用’,车主们不懂,被‘专用’迷惑了,就一心想用带这个字样的产品,但实际上,这样的机油用起来效果很差,还有可能导致发动机磨损。特别是有些品牌的生产基地看起来一点也不高大上,生产的机油质量也并不怎么好,但价格却很高。