新闻资讯
NEWS INFORMATION

润滑油代理商应该怎样快速提升市场份额?

浏览:次     发布日期:

中国经济经过几十年的市场发展,算的是比较完善了,无论是做什么行业生意,都是要精耕细作,都是讲究市场攻略。特别是润滑油代理商,既然我们选择润滑油厂家做代理商,无非也是想通过润滑油厂家的实力支撑市场来发展出自己的天地,这就是我们俗话说的大树底下好乘凉;但是每个润滑油厂家都有自己的销售模式,即便是非常专业的销售讲师给你培训咨询也是纸上谈兵,每个产品的推广都是有一定难度的,当一件事情我们做的非常压抑的时候,也许不是说你做的事情不适合,也许是我们的方法除了问题;在现在的市场激烈竞争的社会,单干蛮干是是难以成功的。一般润滑油厂家区域经理会为您量身打造销售方案,并为您做培训、指导。润滑油的销售技能都是后期训练出来的,如果润滑油代理商想快速提高市场销量一定要结合润滑油厂家的指导意见去实践。


未标题-2.jpg



1.了解润滑油产品优劣标准

刚开始做润滑油代理商一定要在市场上多下功夫。如果我们是卖润滑油的,自己对于润滑油的卖点和功能都不是很了解,那么我们又怎么去发展我们的自己的代理商和客户呢?我们又怎么去说服别人使用自己的产品呢?了解产品知识和行业市场这个是最基本的要求。如果你的润滑油不知道卖点,那么别人又怎么买你的产品不去买别人的产品呢?其实很多消费者他们都没有很多接触过润滑油,有的是了解,但是他们了解不足,对润滑油产品的功效保持半信半疑的态度。不知道润滑油的优劣标准没办法判断,这个时候就需要到我们的产品技术支持。


2.润滑油市场推广

所谓知己知彼方能百战百胜,如果你想要当地开发市场就必须要在你们当地加大润滑油产品推广,比如一般的代理商都是铺货的做法,我们可以把当地的修理厂作为我们的对象,给他们发布我们产品的传单,也可以根据自己的资金能力都放一些广告宣传;提升消费者对家用润滑油产品的认知。对于润滑油代理商一般正规的厂家都提供宣传促销物料、广告宣传册、销售方案指导、渠道经理辅助安排深入区域指导,协助润滑油代理商做好品牌推广工作,打开区域产品销量,建设好终端。


3.润滑油市场格局

既然我们是做润滑油代理,我们就不要业内的人讲行外话,如果你想要一些人跟者你赚钱,首先你的要比他们的格局要高,这个就是所谓的没想法的人跟有想法的人混,有想法的人跟着胆大的人混。意思就是说我们在做润滑油行业里面,我们要做一个引导客户去消费的角色,我们要很好的掌握市场的形势,还有目前的市场价格。(比如现在市面上做大牌的润滑油和做其他牌子的润滑油优劣性,还有别人家的价格都比你的价格低)。其实一句话就是让用户让他觉得你是有前景的、有空间的产品。