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润滑油代理需要走出去才能发现新的商机

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润滑油代理行业很大,存在一些代理商过度的依赖厂家,他们从经销的润滑油获得差价和利润,从合作的厂家获得政策与支持,通常喜欢把“注”押在厂家的身上,长久之后便养成了“坐以待币”的习惯,这便是所谓的“坐商”。代理商从起步到至今的发展,这中间我国的商业渠道已经经历了4个阶段的变化。商业模式渠道的不断变化,这种传统的“坐商”经营理念已不再适合当前市场发展的需求,甚至有可能被淘汰。因此,润滑油代理商想要获得新的商机,唯有走出去,化被动为主动,以服务去赢得客户。


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润滑油代理商要想走出去,不仅仅是要送货上门,更重要的是做到以下几点:


1、将产品直铺终端,能加速各零售店的进货频率,积压产品或滞销产品能直接影响到产品的销售量。

作为消费者,我们去商店买东西的时候,通常都会看下生产日期和保质期,看清楚东西没过期后才会选择购买。可以说,消费者对生产日期是非常敏感的。这样一来那些超过保质期的产品,代理商自然是很难销售出去的。因此代理商应及时更换货架上的过期产品,这会直接提升销售量,同时降低自己的损失。


2、通过对各分销网点的及时配货,有效地与分销商联络感情;通过对残次品的及时处理,增强相互间的信任。

分销商能不断地向你进货,一般基于几点原因:一是你所代理的产品有基本销售量,分销你的产品有利可图。二是送货及时,能保证分销商有限的资金能得以充分利用。三是你的服务能帮分销商降低损失,减少后顾之忧。也就是说,代理商必须通过有效的服务来提升自己的信誉。


3、通过对销售网点的铺货,第一时间了解竞品的市场状况、促销举动以及价格变化等,以保证在第一时间里制定应对措施。

市场始终处于动态之中,在一个限定的空间里,你强则对手弱,反之对手强了则你弱。竞品的任何举措都会对所有代理商的产品产生影响,不要轻视对手的力量。


4、通过对各片区市场有效的寻访,不断的开拓新的销售渠道。

扩大销售面,有效地提升销售量。销售渠道是不断变化的,新型零售方式的出现,都意味着商机,同时也意味着传统渠道在不断受到威胁。只有在走访过程中,才能敏锐地发现新的变化。切入新的零售渠道。将是对现有渠道的一次更新。