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谁绑架了润滑油代理商的钱

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都说润滑油代理商很有钱,但手里到底有钱没钱,只有他们自己知道。若是没钱,他们的钱去哪了?


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首先在上游,代理商在厂家拿货,一般都是现款现付,想拿到货物,必须交钱,用银货两清的方式承担风险。


其次,在自身上,开润滑油店需要一定的投资,人工、房租、库存、生活开销等等。另外,随着润滑油市场的发展,价格透明化,电商从中也攫取了一部分利益,导致代理商从中所能赚到的利润不断被压缩。


最后的问题就出现在下游了,这也是最重要的问题,赊账,永远是一个绕不过去的话题。一些代理商为了下列的问题选择赊账:


1、清库存,提高销售数量。

2、为了打响品牌,扩大影响。

3、客户是熟人,不好意思拒绝。

4、为了竞争,市场竞争激烈,你不赊账,别的店就赊账。


俗话说,“欠钱的是大爷,要账的是孙子”,感觉这句话在润滑油这个行业里也同样适用。赊账代表的就是要账,遇到讲理的,有能力,肯清账的还好说,收拢资金比较快。若是碰到那种喜欢拖拉的,都能把人气出病来。


终端店选择赊账,其后果有可能是好的,比如,快速的清理货物,为下一阶段压货提供空间,能够提高竞争力,抢占客源。当然也可能有负面的影响,比如钱款不到位,造成资金链断裂,更加严重的会导致关门大吉。


代理商,每天起早贪黑,辛辛苦苦的经营,年底一盘库,哟,不错么,今年卖出的润滑油数量不少么,结果一对账,发现还有一大笔钱没有收回来,这样的事情屡见不鲜。


有人说,现在这个润滑油市场竞争太激烈,终端店如雨后春笋般冒出那么多,你不赊账,用户总能找到能赊账的代理商,结果润滑油没卖出去,生意黄了,人也得罪了。


现在很多的店面在门口都会摆出一个牌子,商品出售,概不赊欠。润滑油代理商也是时候摆出一块相同的牌子了,别怕得罪人,也别怕交易失败,你要做的就是拒绝,拒绝赊欠。做好自己的品牌与服务是最重要的。


赊账,赊的是信誉,耗的是人情,特别希望那些喜欢赊账的老板们能够及时清账,给润滑油圈带来一些清爽的气息。