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润滑油代理商到底卖产品还是卖人

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润滑油代理商们过分的被品牌所囿,心思只是在帮厂家卖产品,对自我的定位不明确清晰。殊不知,其实与客户打交道的过程就是展示自己的过程,你的为人处世、你的观念思维、你的专业能力都将对客户产生影响,对交易行为和结果产生影响。很多时候,客户愿意把订单给你,愿意把紧张的货款资金打给你,并不是公司的品牌影响在起决定作用,而是他们认同这个代理商本人,认同他的观念、能力和人格魅力,从而把资源给予其代表的品牌,这里起决定作用的是代理商本人而不是公司或品牌。在润滑油营销里面,认可人比认可品牌更加重要。


先卖自己再卖产品,先打造自己的良好形象,在与客户的交往过程中抛开公司和品牌,向客户先推销自己,用你自己去吸引客户的关注,引起他们的兴趣,激发他们的热情,再来做产品销售就是很简单自然的事。就如同你把沟渠堤坝都修筑的很坚固,清水活源自然就来了。如果客户不认同你这个人,恐怕你使多大的劲,销售也不会有多大的进展,因为客户有排斥和抗拒的心理,你的努力自然就大打折扣了。你有能力先把自己卖出去的话,你的公司大与小品牌强或弱都不重要了,你已经超越了低级的产品贩卖层次,功夫修炼到另一个境界了。


润滑油代理商到底卖产品还是卖人


具备被卖的价值是基础,学会审时度势是关键,只有这样,你才能有机会成功的把自己卖出去。要成功的把自己卖出去,你必须要有被卖的价值,简单的来讲包括以下几个方面:


1.足够的专业度

对你的企业、行业、产品、市场有全面深刻的了解,具备当老师和专家的能力。如果被对方说倒了,那就没什么被卖的价值了。


2.得体的外在形象

得作为一个润滑油代理商,你必须时时注意自己的言行举止。受欢迎的代理商是一个衣着得体、举止文雅、谈吐不俗的人,并以清爽干练、成熟稳重的形象出现在你的对手面前,未开口就先赢得好感,这是一个有效的加分方法。


3.良好的内在涵养

内外兼修方为得道之理,除了有得体的外在形象,润滑油代理商还必须有一定的内在涵养,让人格魅力散发出来。良好的品德涵养能为你赢得更多的尊重与好感,没有人愿意与自私狭隘、惟利是图的人交往,所谓“以德服人”正在于此。