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润滑油代理商为何对厂家业务员的建议置之不理

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润滑油代理商很多时候在面对厂家业务员的建议或意见时,都是爱理不理,左耳进右耳出的,想要决绝问题,先来了解一下产生这种情况的原因:


润滑油代理商为何对厂家业务员的建议置之不理


1、出于对市场的掌控的目的

许多厂家的策略是利用代理商来建设销售渠道,利用品牌来引导消费者和终端,厂家所投放的各类市场资源最终是为树立品牌,控制销售渠道作为方向的。而润滑油代理商的策略是利用厂家的市场投入来帮我开拓建设渠道,然后利用所掌控的厂家各项市场投入资源来控制调动个下线批发商及终端,实现对当地市场销售网络的高度掌控。双反都打着自己的如意算盘,代理商自然听不进去业务员的建议。


2、对话双方的地位不平等

厂家的业务人员一般年龄段多在二三十岁左右,从事业务工作也就几年而已,在代理商老板看来,业务员是厂家策略的执行人员,也就是个执行命令和跑腿的,在生意阅历不比自己高,代理商从心理接受不了厂家业务人员对自己在经营上的指导。


以上这两点是构成润滑油代理商抗拒厂家业务人员指导的主要原因,客观地来说,厂家业务员提出的建议也是仅供代理商参考,是对被代理商忽略的某一方面的提醒,代理商不需要那么抗拒,如果不适用,代理商完全可以按照自己的方式经营。