新闻资讯
NEWS INFORMATION

润滑油代理商发展县级市场的优缺点

浏览:次     发布日期:

在润滑油行业,现在大城市的市场需求慢慢趋于饱和,而知名的润滑油品牌的市场占有率趋于稳定,新品牌想分一杯羹或润滑油代理商想扩大市场份额已经很困难,而很多代理商忽略了县级市的开发,下面来了解一下发展县级市场的优缺点。


县级市场的现状是容量小,开发成本高,见效慢,但是发展潜力大。而中心城市的竞争越来越激烈,费用越来越高,利润越来越低,与其相比,周边县人口较多,潜力很大且竞争没有大城市激烈。但是发展县级城市会遇到困难,首先是洽谈客户的差旅费用、误餐补贴;其次是客户用量比较的小,运输成本奇高;再次是客户用量无规律,无法合理安排线路,浪费人员和精力,这些都是县级市场的缺点。


润滑油代理商发展县级市场的优缺点


面对县级市场,润滑油代理商可考虑用以下方法来开发:


1、由当地分销商开发县级的大客户,一般在一个县城基本上由2~3个大的汽修厂,还有一些大的运输车队和运输公司,部分地区还有工程单位,这样的客户以签约的形式合作,约定每月用量,定期送货,给客户提供较优惠的价格或者提供其他服务。


2、和汽配城的油品或汽配商们签约,主要内容是销售范围、销售价格。通过它们辐射县级或周边市场。毕竟县级市场不可忽视的。


润滑油代理商不能忽视县级市场,可以用在城市扩名气,在县城增销量的方法来发展代理的品牌,双管齐下,打造出属于自己的一片天。