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润滑油代理商窜货的危害

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在润滑油行业,那些品牌知名度高和销量好的润滑油,在市场上或多或少都出现了仿冒品,这是窜货的表现形式之一。润滑油代理商窜货会导致一系列的连锁反应,带来巨大的危害,具体表现如下:


润滑油代理商窜货的危害


1、厂家的品牌战略受到严重威胁,正常经营受到严重干扰,厂家利益损失巨大。消费者对品牌的信心来自良好的品牌形象和有规范的价格体系,一旦发生窜货,混乱的价格和充斥市场的假冒伪劣产品会吞噬消费者的信任,如果品牌形象不足以支撑消费者的信心,品牌经营战略会受到严重打击,消费者会对品牌和产品产生不良印象。


2、销售网络将受到严重的破坏。销售网络是厂商之间,代理商和批发商、零售商之间通过资信关系形成的一种利益共同体。他们之间通过极差价格体系及极差利益分配机制,使每一层次、每一个环节的经营者都能通过销售产品取得相应利润。一旦发生窜货现象,内部通路的价格一定会受到影响,极差价格体系受到毁坏,极差利益无法实现,各层次的利益受到损失。


3、假冒伪劣产品乘机入侵市场,是消费者难辨真假。代理商若是受高额利益的驱使,置厂家信誉和消费者的利益于不顾,把假冒伪劣产品和代理品牌混在一起销售,势必会让厂家的产品受到毁灭性的打击。


4、造成产品价格体系紊乱,甚至整个市场秩序的混乱。一旦发生窜货一定会影响到价格,由于价格的刺激,销售商会压低价格进行销售,以稳固自己的市场份额,结果往往会造成市场的严重破坏。


润滑油代理商窜货会影响厂家和代理商的声誉,影响消费者对品牌的信心,扰乱市场秩序,所以应该避免这种情况发生。