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润滑油代理商避免库存积压的方法

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润滑油代理商在进行产品的购进、储备时,往往不是从产品的销售前景和目标客户常规的消费习惯等方面考虑的,他们只是为了用品种齐全来吸引分销商,虽然经营品种齐全,却难免良莠不齐,产品不适销对路,产生积压。如何避免库存积压成为让很多代理商头疼的问题。


润滑油代理商避免库存积压的方法


1、制定合理的库存指标,并以销量制定进货的数量和品类。


2、在进行市场经营之前,对市场进行详细的调研和分析,确定当地的消费水平,确定最佳的进货和库存方案。


3、发展多品牌经营时,一定要考虑品牌的互补性,不能使产品结构出现重复。


4、不要盲目购进新品牌的产品,一定要根据自身情况选择品牌。另外,也不要盲目接受他人低价转让的积压处理产品,他们可能有质量的问题,使到产品在你这里产生二次积压。


5、在分销过程中要根据市场需求配货,严格把好退货关,避免退货产生的损失和库存积压。出现质量问题时,要及时跟厂商联系,并拍照取证。如果是分销商退回来的,要检查清楚退回来的货有没有出现问题或在运输的时候有没有出现损失。


6、选择品牌经营时,都要先调查和检查外包装是否适合本区域消费者的口味,或者外包装是否存在质量问题。


7、如果存在产品有相当的库存积压,必须与生产企业沟通,协调解决,也可以与该企业其他区域的代理商沟通,将产品转让到其他市场消化。


为了减少库存,代理商要么是降低价格卖,要么是要求生产厂家退货,前者容易导致同行关系紧张,后者又容易导致厂商之间的关系紧张。所以避免库存问题是值得引起润滑油代理商的重视的,代理商在经营时要关注市场需要的变化,选择适销对路的产品。