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润滑油代理商应重视润滑油市场营销渠道的变化

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我们都知道,国内润滑油市场的进入门槛并不高,但是市场竞争比较充分和激烈。在此大环境下,要获得竞争优势,润滑油代理商就必须尽可能减少不必要的营销流通环节,使用较短的营销渠道,形成高效、低成本的快速反应营销通路。


润滑油代理商应重视润滑油市场营销渠道的变化


近几年,润滑油的营销渠道发生的最大变化是从多层次、长渠道向扁平的少层次、短渠道发展,这一变化趋势目前仍在继续。充分的市场竞争必然反映在挤占营销渠道的生存空间方面。不进行营销渠道的变革,不提高效率、降低运行成本,即使是有实力的代理商也将举步维艰,甚至被市场淘汰。


企业对批发特别是大批发的依赖程度越高,其市场基础就越脆弱;而掌控终端网络数越多,市场基础就越稳固。润滑油在产品性能、广告宣传和价格方面的同质化程度较高,因此,营销渠道的差异化是代理商发展的关键,谁拥有的终端网络多、接触的消费者多,谁就将控制市场主导权,获取竞争优势。


经过多年的竞争,大城市的润滑油市场竞争格局已经基本成形。随着汽车工业的发展和私车的逐步普及,广大的中小城市及乡村地区,已显现出巨大的润滑油消费潜力和市场需求,代理商要想获得发展,必须将市场重心下移,努力开辟这部分市场。


营销渠道是润滑油代理商发展的重要资源和根基,也是连接企业和消费者的纽带。所以,对代理商而言,在改造传统营销渠道的同时,必须全力开发符合市场竞争客观要求的新兴的营销渠道,顺应润滑油市场的发展。