新闻资讯
NEWS INFORMATION

润滑油代理利用大客户战略发展渠道

浏览:次     发布日期:

客户是每个行业发展的关键影响因素,一个企业若是没有广大的客源是无法发展壮大起来的,所以,润滑油代理可以利用大客户的战略不断的引进新客户,将渠道发展壮大起来。


1.营销模式改革核心是终端和渠道大客户的开发与维护,销售的体量取决于优质客户的数量和质量。在整合中,润滑油代理可以主张成立大客户部门,在与其商家和门店的合作过程中,大客户部的战略合作协议先行,区域销售团队的纯销计划跟进,由上至下,目标明确、分工协作。 


润滑油代理利用大客户战略发展渠道


2.大客户战略的工作重点: 


(1)资源聚焦:聚焦主流门店,重点做好与主流客户的深度合作,带动整体的销售,形成以自身代理企业为龙头,散小营销引流到电商平台,控销团队活跃第三终端的整体布局。 


(2)成立专项小组:打破区域界限,专项小组按片区分工,高管团队带队与各区域组成谈判小组,与门店的管理层直接对接。签订协议后,根据客户需求和市场的实际情况制定一系列的动销方案,由商家团队进行落实、督促、跟进,实现连一体化管理。 


(3)产品突破:根据各区域的运营情况,进行不同的产品组合销售。集中促销资源,围绕主推产品,配合店员竞赛活动、店员营销话术培训和消费者促销活动。润滑油代理想要打造成一个黄金单品,必须要求将销售指标细分下去,按每个阶段的销售完成率、动销方案落实情况对地区进行考核,并且要定期与相关部.门进行沟通、回顾,以便改进、提高。