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如何执行润滑油代理销售管理铺货

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润滑油代理处于整个销售通路层级的中间环节,上连厂家,下连下级经销商、批发商或者零售商,充当的是中间仓储的角色。


如何执行润滑油代理销售管理铺货


润滑油销售管理的一个关键目标是在正确的时间内,将正确的产品、正确的数量送达消费者购买的地方,从而满足消费者的需求,实现产品的市场价值。因此,润滑油代理在通路管理上不能只是管理到将公司产品移动到仓库,还必须从仓库到零售商货架的整个过程。 


产品上市时,除了对市场规模和容量要进行调查研究以外,还必须清楚零售商是产品与消费者的接口,要同时结合产品上市品种规格、陈列配合、季节性特征等因素,确定零售商可以接受的上市最大铺货量。根据零售商的分类以及每一个类别零售商的数量,在每一种类型的零售商可以接受的最大上市量确定后,就可以准确地计算出产品上市的订单总数量。当然,根据产品的特性以及购买特征的不同,产品分销的零售商覆盖水平也不同,因此,产品并不一定必须覆盖到所有的零售业态和零售商。


润滑油代理铺货管理的核心目标是达成与产品购买特征相符的最大程度的零售覆盖率,以便满足目标消费者的购买要求。对商家的铺货策略以及对执行的评估,必须要考虑各个方面的因素。