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成功的润滑油经销代理的定位选择

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一个成功的润滑油经销代理除了要有能力之外,还要头脑精明。想要成功的发展,必须要了解自身各方面的实际情况作出正确的选择。因此,作出明确的定位选择需从以下四个主要方面进行分析:


成功的润滑油经销代理的定位选择

    

一.自我选择


根据自身的实际情况做好选择定位。首先,明确自身的目标,不同的目标对个人的经营心态和经营策略有着不同的影响;其次,清楚了解自身拥有的资源,根据资源的实际拥有情况为自身量体裁衣明确定位目标。


二.厂家选择


1.可以通过其他经销商、消费者的反馈来探听关于预选厂家的相关信息,选择有信誉的厂家。

2.通过信息交流去了解对方老板的人品是非常重要的。

3.通过到工厂的所在地进行走访,对厂家实地的考察探知厂家的实力。  

4.通过意向商谈了解厂家的代理政策,选择扶持力度较大和政策较为优惠的厂家。


三.产品选择


1.充分考虑当地的消费能力和喜好,在当地选择一个预代理产品适合消费者的地方。

2.根据自身的资源状况和渠道情况,选择有利于发挥自身优势的产品。经销代理最重要的资源就是资金和渠道。     

3..除质量、售后服务等必备因素外,必须与同类产品进行比较分析。


四.业绩选择


知名品牌知名度高,厂商要求苛刻,利润空间小,但销售稳定;非知名品牌,利润空间较高。商家可以选择以高知名度品牌树立形象,稳定现金流,依靠不知名品牌赚钱的经营模式,效果会更佳。商家将代理产品按销售数量和利润贡献进行排名,再分析做出正确选择。


润滑油经销代理需要明确自身各方面的目标,从各方面做出正确的定位为选择,才能有助于更好的成功发展。